Wenn es um Business-Kontakte geht, ist LinkedIn sicherlich DAS soziale Netzwerk. Egal ob Du Dich um B2C- oder B2B-Marketing kümmerst, der erfahrene Experte Tomas Herzberger hat immer den passenden Tipp, wie Du Dich, Deine Marke oder Dein Unternehmen bei LinkedIn sichtbarer machst. Du lernst, wie Du Dein Profil aufbaust und optimierst und erhältst praktische Anleitungen, wie Du dort relevante Inhalte und Content schaffst. So kannst du LinkedIn in die eigene Online-Marketing-Strategie einbauen und stärkst Deine Marke, Deine Leads und Dein Netzwerk. Inkl. vieler Tooltipps und praktischen Tutorials. Neu in dieser Auflage: Social Recruiting und der Einsatz von künstlicher Intelligenz für Deine Posts. Aus dem Inhalt: LinkedIn für den MarkenaufbauGrundlagen Social Media Marketing mit LinkedInContent Creation und Content MarketingFormate und Beiträge, die überzeugenStorytelling nutzenPersönliches Netzwerk erweiternMehr Reichweite durch (Corporate) InfluencerAufbau eines UnternehmensprofilsSocial Selling & Social RecruitingNoch mehr Power: Tools fürs NetworkingGruppen richtig nutzenWerben auf LinkedIn

Hersteller:
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»Tomas Herzberger gelingt es, ein umfassendes und praxisorientiertes Handbuch zu präsentieren. Sein Buch bietet eine hervorragende Anleitung zur Nutzung von LinkedIn, sowohl für Einzelpersonen als auch für Unternehmen.«

»Sowohl für Marketing-Profis als auch für LinkedIn-Einsteiger eine lohnenswerte Investition, da der Autor durch seine langjährige Erfahrung praxisnahe und umsetzbare Strategien vermittelt, die nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig Erfolg bringen.«

»Wenn du mit LinkedIn starten willst, ist dieses Buch dafür ein sehr guter Begleiter.«

       1.1 ... Aktuelle Nutzungsdaten von LinkedIn ... 19        1.2 ... Chancen und Möglichkeiten auf LinkedIn ... 23        1.3 ... Die verschiedenen Profilvarianten ... 29        1.4 ... Zusammenfassung ... 32        2.1 ... Was ist eine Marke eigentlich? ... 36        2.2 ... Warum sind Marken wichtig? ... 37        2.3 ... Kannst du eine Marke allein auf LinkedIn aufbauen? ... 40        2.4 ... Wie viel ist eine Marke wert? ... 43        2.5 ... Wie funktioniert Branding? ... 48        2.6 ... Was macht eine gute Marke aus? ... 53        2.7 ... Zwischen Plan und Realität: Brand-Concept vs. Brand-Image ... 55        2.8 ... Erst durch die Mitarbeiter*innen wird eine Marke lebendig ... 65        2.9 ... Zusammenfassung ... 68        3.1 ... Die zentralen Unternehmenskanäle ... 73        3.2 ... Die individuellen Kanäle der Mitarbeitenden ... 77        4.1 ... Deine Ziele ... 79        4.2 ... Deine Zielgruppen ... 82        4.3 ... Deine Superkräfte ... 85        4.4 ... Deine Themen und Botschaften ... 87        4.5 ... Dein Personal Branding Pitch ... 93        4.6 ... Zusammenfassung ... 100        5.1 ... Grundlagen und Einstellungen ... 104        5.2 ... Kontoeinstellungen ... 108        5.3 ... Der erste Eindruck zählt: Das richtige Profilbild wählen ... 116        5.4 ... Geheimtipp: Der Profil-Slogan ... 120        5.5 ... Dein persönliches Plakat: Der Profil-Header ... 122        5.6 ... Deine Kontaktinformationen ... 126        5.7 ... Zeige Profil in deiner Info ... 128        5.8 ... Was steht bei dir im Fokus? ... 134        5.9 ... Deine Berufserfahrung ... 135        5.10 ... You never walk alone: Empfehlungen, Kenntnisse und Fähigkeiten ... 138        5.11 ... Für Freelancer & Solopreneure: Die Service-Seite ... 139        5.12 ... Unauffällig, aber nicht unwichtig: Profil-Details ... 140        5.13 ... Frequently Asked Questions ... 143        5.14 ... Zusammenfassung ... 145        6.1 ... Wie du die richtigen Themen für deine Beiträge findest ... 148        6.2 ... Wie du deinen Ideenspeicher erstellst ... 163        6.3 ... Wie du mentale Schreibblockaden überwindest ... 168        6.4 ... Prozesse machen Profis: der LinkedIn-Workflow ... 169        6.5 ... Tools, Tipps und Tricks für besseres Social-Marketing ... 173        6.6 ... Zusammenfassung ... 176        7.1 ... Die Formate auf LinkedIn ... 179        7.2 ... So gestaltest du Texte, die auch gelesen werden ... 180        7.3 ... Für die Thought Leader: Artikel und Newsletter auf LinkedIn ... 187        7.4 ... Wie du Hashtags richtig nutzt ... 192        7.5 ... Bitte nur dosiert anwenden: Leute taggen ... 194        7.6 ... Der Eyecatcher für deinen Beitrag: Bilder ... 195        7.7 ... Einfach mal eine Frage stellen: Umfragen ... 200        7.8 ... Der Geheimtipp: PDF-Slider aka »Dokument« ... 201        7.9 ... Lohnen sich Videos bei LinkedIn? ... 203        7.10 ... Zusammenfassung ... 206        8.1 ... Wie du die Aufmerksamkeit deiner Leserschaft gewinnst ... 207        8.2 ... Listicles ... 209        8.3 ... Tutorials ... 210        8.4 ... Situation -- Konflikt -- Lösung ... 211        8.5 ... Storytelling ... 212        8.6 ... Warum erfolgreiche Marken (fast immer) gute Geschichten erzählen ... 212        8.7 ... Die Anatomie eines Storytelling-Beitrags ... 218        8.8 ... »Storytells« erwecken deine Beiträge zum Leben ... 220        8.9 ... Wie du mit Engagement-Trigger mehr Interaktion erzielst ... 221        8.10 ... Zusammenfassung ... 231        9.1 ... Die wichtigsten drei Netzwerke in deinem Leben ... 233        9.2 ... Wie du dein Netzwerk aufbaust ... 234        9.3 ... Die richtigen Menschen finden: Wie funktioniert die Suche? ... 235        9.4 ... Wie deine Kontaktanfragen bestätigt werden ... 242        9.5 ... Die Macht der Kommentare ... 246        9.6 ... Networking auf echten Business-Partys ... 248        9.7 ... Idioten gibt es überall: Wie du mit Trollen umgehst ... 249        9.8 ... Hatespeech auf Social Media ... 255        9.9 ... Zusammenfassung ... 257        10.1 ... Wie man andere Menschen beeinflusst ... 259        10.2 ... Welche Rolle spielen Influencer*innen auf LinkedIn? ... 266        10.3 ... Zusammenfassung ... 274        11.1 ... Was sind Corporate Influencer? ... 275        11.2 ... Voraussetzungen für erfolgreiches Corporate-Influencer-Programm ... 279        11.3 ... Umsetzung ... 282        11.4 ... Einwände & FAQ ... 284        11.5 ... Checkliste: Corporate Influencer ... 288        11.6 ... Zusammenfassung ... 288        12.1 ... Für wen lohnt sich ein Unternehmensprofil? ... 291        12.2 ... Aus welchen Bestandteilen besteht ein Unternehmensprofil? ... 295        12.3 ... Verwaltung des Unternehmensprofils ... 301        12.4 ... Wie man mehr Follower*innen generiert ... 302        12.5 ... Die Rolle des Unternehmensprofils für Marketing, Vertrieb und HR ... 306        12.6 ... Checkliste: Unternehmensprofil ... 315        12.7 ... Zusammenfassung ... 315        13.1 ... Warum ist Social Selling wichtig? ... 317        13.2 ... Was ist Social Selling? ... 320        13.3 ... Wie funktioniert Social Selling? ... 321        13.4 ... Was sind die Voraussetzungen für Social Selling? ... 329        13.5 ... Der Social Selling Index: Was ist das und wie kann es mir helfen? ... 334        13.6 ... Social Selling implementieren ... 338        13.7 ... Social Selling Hacks ... 340        13.8 ... Zusammenfassung ... 342        14.1 ... Social-Media-Werbung ... 344        14.2 ... Active Sourcing ... 345        14.3 ... Die Kraft der Corporate Influencer: Mitarbeitende als Multiplikator*innen für dein Recruiting ... 349        14.4 ... Zusammenfassung ... 350        15.1 ... Die Grundlagen ... 353        15.2 ... Voraussetzungen ... 355        15.3 ... Rollen im Kampagnenmanager ... 355        15.4 ... Kampagnen auf LinkedIn schalten: Funktionen und Aufbau ... 356        15.5 ... Achtung, teuer! Nutze die richtige Kampagnenstrategie ... 358        15.6 ... Targeting: So findest du die richtigen Menschen ... 363        15.7 ... Welche Anzeigenformate lohnen sich -- und welche nicht? ... 367        15.8 ... Nach dem Klick ist vor dem Lead: Baue deinen Funnel auf! ... 383        15.9 ... Zusammenfassung ... 387        16.1 ... Die magischen 5 Minuten: tägliches Networking ... 391        16.2 ... Die magischen 60 Minuten: deine Beiträge ... 392        16.3 ... Zusammenfassung ... 397        17.1 ... Tools für die Erstellung deiner Beiträge ... 399        17.2 ... Verkaufen wie ein Profi mit dem Sales Navigator ... 407        17.3 ... LinkedIn Learning: Die Lernplattform für Mitarbeiter*innen ... 410        17.4 ... Für Personaler*innen: Talent Solutions ... 412        17.5 ... Zeit und Nerven sparen mit diesen kleinen Helferlein ... 413        17.6 ... Zusammenfassung ... 415