Beschreibung
Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.
Autorenportrait
Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.
Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.
Inhalt
Wie Sie von diesem Buch profitieren.- Die professionelle Kundenanalyse.- Geschäftspotenziale entdecken.- BeziehungsmanagementDas Who is who beim Kunden.- Kundennutzen Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale.- Ihr Verkaufsgespräch.- Ein Wort zum Schluss.
Informationen zu E-Books
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