Dieser Leitfaden bietet Führungskräften eine kompakte Handlungshilfe für wirksame Zielvereinbarungen. Er geht dabei auch ausführlich auf wichtige psychologische Grundlagen ein. Mitarbeiterführung über Ziele ist mittlerweile ein weit verbreiteter Führungsansatz. Damit dieser in der Organisation die gewünschte Wirksamkeit entfaltet, gilt es hinsichtlich der Zielinhalte und Zielformulierungen viele Voraussetzungen zu beachten. Gerade Managementsysteme, die auf den ersten Blick verständlich und plausibel erscheinen, sind auf den zweiten Blick dann doch viel komplexer, werfen beim konkreten Einsatz eine Reihe von Fragen auf und führen in der Unternehmenspraxis immer wieder zu Handhabungsfehlern. Für die Führung über Ziele als anspruchsvolles Managementinstrument gilt das in hohem Maße.

Klaus Watzka ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Personalmanagement an der Ernst-Abbe-Hochschule in Jena. Zuvor war er einige Jahre im Personalbereich eines großen Konzerns im Automobilbereich tätig.

Aufbau- und Ablaufprinzipien zielorientierter Führungssysteme.- Wirkungen von Zielvereinbarungen auf Leistung und Motivation.- Erfolgsfaktoren für wirksame Zielformulierungen.- Pragmatische Handlungsempfehlungen für Zielvereinbarungen.